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Cómo Generar Más Ingresos Con Tu Negocio

Actualmente generar ingreso extra en internet es tan sencillo como…

Encontrar la solución a un problema en un nicho de mercado específico y ofrecerles la solución de tal manera que no puedan resistirse a la oferta.
Si te preguntas por qué tu negocio no crece, contesta las siguientes preguntas para asegurarte de que tu negocio cumple con al menos lo mínimo indispensable para calificar como negocio.

¿Has identificado un problema en un nicho de mercado?… ¿Es un problema importante en ese nicho de mercado? … ¿El nicho de mercado es lo suficientemente grande como para ser rentable?
¿Estás vendiendo la solución a ese problema?… ¿Tienes la mejor solución?… ¿Es una solución lo suficientemente diferente como para sobresalir en el mar de la competencia?… ¿Puedes probarlo de alguna manera?
¿Tu nicho de mercado está dispuesto a pagar por la solución?… ¿Tus prospectos pueden pagar por tu solución? ¿Tu marketing deja claro que los beneficios son superiores a la inversión que harán tus clientes?

Si todas tus respuestas fueron: SI, entonces los buscadores llevarán tráfico calificado a tu sitio web, gente dispuesta a pagar por la solución a su problema y como consecuencia, generarás ingreso con tu negocio.

Analicemos esto un poco más… ya que una pieza indispensable de cualquier negocio es: La oferta.

Todas las buenas campañas de marketing tienen una mezcla de arte y ciencia. El arte está en escribir de tal manera que la oferta sea irresistible. La ciencia esta en los diseños experimentales que deben probarse hasta determinar cuál de todas las propuestas es la mejor. Todas las campañas deben ser rastreadas y los datos deben utilizarse para planear campañas futuras. Si no se mide la eficacia de cada campaña, no se sabrá qué mejorar.

Escribir cartas de venta exitosas es un proceso creativo, requiere de un conocimiento profundo del nicho de mercado y la propuesta única de venta debe no sólo responder satisfactoriamente a todas las objeciones del prospecto, sino que además debe incluir la solución específica al problema del nicho de mercado objetivo.

Las pruebas y el análisis de los datos son actividades del cerebro izquierdo, el cual se encarga de revisar todo el proceso para luego analizarlo a través de modelos estadísticos confiables. Las suposiciones son irrelevantes al compararse con la corroboración precisa de los resultados.

El emprendedor debe conocer ambas partes del proceso de marketing, sin embargo algunos emprendedores con inclinaciones por las matemáticas se enfocan en el análisis y seguimiento del proceso, mientras que otros se sienten más cómodos comunicando, por lo tanto prestan más atención a la elaboración de la oferta irresistible.

Así que, veamos rápidamente cómo crear una buena oferta. La oferta es el factor principal en cualquier tipo de negociación, sin embargo muchos emprendedores subestiman este elemento clave en sus campañas de marketing.

En pocas palabras; una buena oferta puede multiplicar fácilmente la conversión de una campaña de marketing. Mientras que una mala oferta puede fácilmente matar una campaña que tiene todo el potencial para tener éxito.

La oferta es el trato que haces con tus prospectos, clientes o socios. La oferta indica claramente lo que implica el intercambio y cuáles son las condiciones del mismo. “Esto es lo que obtendrás… y esto es lo que me darás a cambio…”

La oferta incluye todos los beneficios del producto o servicio, el precio, los bonos, la garantía y cómo el cliente puede hacer la compra. Todos estos detalles son igualmente importantes y deben ser entendidos completamente antes de elaborar una buena oferta.

Tu oferta debe ser irresistible.

Tu oferta debe incluir un incentivo o recompensa que motive al prospecto a tomar acción inmediata, la acción puede consistir en hacer clic para comprar ó comunicarse para solicitar más información (dependerá de tu objetivo).

Para que tu oferta sea efectiva debe responder correctamente a las siguientes preguntas:
 

  • ¿Tu oferta es específica? ¿Tus prospectos entenderán exactamente lo que obtendrán y cómo obtenerlo?
  • ¿Tu oferta es exclusiva? ¿Estás haciendo tu oferta sólo a un selecto grupo de personas (y los haces sentir exclusivos) ó estás haciendo tu oferta a cualquiera?
  • ¿Es tu oferta valiosa? ¿Tus prospectos percibirán tu oferta como algo de alto valor para ellos? Tu oferta puede ser percibida por ti como algo fácil de lograr porque tú ya tienes la información, pero lo importante es que deberá ser percibida por tus clientes potenciales como algo invaluable para ellos (porque ellos no tienen esa información que les resolverá su problema).
  • ¿Tu oferta es única? ¿Lo que tú ofreces, nadie más lo puede dar?
  • ¿Lo que ofreces es realmente útil? Debes asegurarte de que tu oferta ayude a tus prospectos a mejorar sus vidas de alguna manera, por ejemplo; ganar más dinero, ahorrar dinero, ahorrar tiempo, hacer mejor su trabajo, etc.
  • ¿Tu oferta es relevante? ¿Tu mercado objetivo demanda lo que tú ofreces?
  • ¿Tu oferta es creíble? Algunas ofertas parecen demasiado buenas para ser verdad, y otras simplemente son un insulto a la inteligencia del prospecto. Tu oferta no sólo deberá ser creíble y realista, sino que también deberá superar las expectativas de tu cliente.
  • ¿Es fácil aprovechar tu oferta? Entre más difícil sea para tus prospectos aprovechar tu oferta, menos conversión tendrás. Asegúrate de que tu prospecto pueda comprar rápido y fácil, tu teléfono de atención a clientes deberá estar visible en tu sitio, así como los enlaces de los términos y condiciones del servicio o producto.
  • ¿Tu oferta es urgente? Tu oferta debe tener una fecha límite y debe ser clara y precisa. ¿Estás limitando tu oferta a los primeros 50 compradores?
  • ¿Tu oferta cuenta con una buena garantía? ¿Está respaldada con una devolución al 100%? ¿Tu prospecto sabe que no hay ningún riesgo al hacer la compra?

Ajusta tu oferta considerando los puntos anteriores y analiza los resultados de tus campañas hasta que encuentres tu propuesta ganadora.